eコマース事業を売却する際に最高値を得る方法

成功するオンラインビジネスを築くには、多大な血と汗と涙、そして時間と労力が必要です。だからこそ、売却を決めたときには最大限の価値を得たいと思うのは当然のことです。

ここでは、売却に関して抱くかもしれない疑問のいくつかを取り上げ、eコマース事業で最高値を引き出す方法を見ていきます。

いくらで売却すべきか、どうやって判断すればいい？

まず最初にすべきことは、自分のビジネスを評価することです。評価というものはあくまで目安の数値にしかならないものです。というのも、ビジネスの価値は市場や潜在的な買い手の予算に大きく左右されるからです。とはいえ、あなたのオンラインストアの魅力と価値に大きな影響を与え得る考慮事項がいくつかあります。以下のようなものです。

売上の量
利益の量
市場でのあなたの立ち位置
ビジネス成長のトレンド
新規売上を牽引している要因と、その要因がどれだけ持続可能か
どの販売チャネルが新規顧客を生み出しているか
店舗運営のためにどんな仕組みや手順が整っているか
そのビジネスがオーナーであるあなた自身にどれだけ依存しているか、つまり、新しいオーナーの下でも同じように機能するか

過去に売却された類似のビジネスと比較することで、自分のビジネスの価値を計算できます。これを行う最も簡単な方法は、平均マルチプル（平均倍率）を使うことです。これは、平均的なビジネスが売却された際の年間利益の平均倍率を指します。例えば、あなたと同規模のビジネスの平均マルチプルが2.32で、それが10万ドルで売却されたとすると、そのビジネスは年間4万3,103ドルの利益を上げていたことになります。ここまでついてこられていることを願います。つまり、この数値を使って、自分のビジネスがどこに位置するかを判断できるということです。例えば、あなたのビジネスがより大きな利益を上げているなら、その価値はより高くなる可能性があり、逆にあなたのeコマースストアの利益が少なければ、価値も低くなる可能性があります。ただし、一般的なルールとして、ほとんどの中小企業は評価額の2〜3倍の範囲で売却されます。

ではこれは、私のビジネスが提示された評価額以上の価値を持ち得ないということでしょうか？

評価額はあくまで推定価値の目安であり、すでに述べたように、ビジネスの価値は買い手が支払う意思のある金額そのものです。しかし、買い手がいくら支払うかを決める際には、リスクと投資収益率（ROI）という2つの要素も考慮します。購入に伴うリスクのレベルは、潜在的なROIによって直接左右され、これら両方が提示価格に影響を与える可能性があります。高いROIを得られる機会が大きいほど、認識されるリスクは低くなり、その結果、買い手はその購入により多くを支払う用意ができる可能性が高くなります。

自分のビジネスに対する認識リスクを最小限に抑えることはできますか？

はい、あなたのオンラインストアを購入することに関連する認識リスクを軽減する方法はいくつかあります。これは通常、以下のような証拠を提示することで実現できます。

リピート購入者・訪問者の高い割合
成長の可能性
予測可能な新規売上の主要な牽引要因
さまざまなオーガニックソースからの安定した、あるいは成長しているウェブトラフィック
好調なトラフィック統計の強固な実績
確立されたサプライヤーとバックアップサプライヤー
標準的な運営手順と仕組み
著作権、商標、または係争中・現在進行中の法的懸念がないブランド。売却の適切なタイミングをどう見極めるか？

一般的なルールとして、ビジネスが大きく成長するほど、その価値も高まっていきます。しかし、だからといって何年も抱え込んでから売却すべきというわけではありません。実際には、eコマース事業で最大限の価値を得るための適切なタイミングかどうかを見極めるために確認できる要因があります。

主要な指標は、事業アカウントで裏付けられた、規則的かつ持続的な成長です。成長は前年比で測定され、コツは、まだ成長を続けている間に売却を試みることですが、早すぎず、そして絶対にピークを迎える前に手を打たないことです。ビジネスを早く売りすぎると、それが将来どれほどの価値になり得たかを見ることができなくなります。また、成長がピークを過ぎて事業が下降している後で売却すると、あなたの店舗の価値と受け取るオファーに悪影響を及ぼします。

このタイミングを図るのは非常に難しく、必ずしも正しく判断できるとは限りません！成長を注意深く見守り、売却の最適なタイミングを予測するために、売上のトレンドにも目を配りましょう。

売却することを決めました。次に何が起こりますか？

不動産の売却と同じように、ビジネスの売却も必ずしも単純ではなく、時には予想以上に複雑で時間のかかるものになることがあります。しかし、ビジネス売却の一般的な流れは次の通りです。

ビジネスの評価。
見込み買い手が必要とするであろう事実、数字、情報を含む販売用の資料の作成。
見込み買い手を探す。
売却価格やその他の取引条件の交渉。
資金と資産の移転。
新しいオーナーへの、事業運営に関するトレーニング。

自分のビジネスはどこで売却できますか？

eコマース事業を購入してくれる相手を見つける際に検討できる販売チャネルは数多くあります。中小企業の大半は、個人広告、クラシファイドサイト、インターネットフォーラムを通じて売却されています。チェックする価値のある代表的なものには、Experienced People、Shopify eCommerce、Flippa、Warrior Forumなどがあります。

評価額が10万ドルから500万ドルの中規模ビジネスをお持ちの場合、Digital Exitsのようなブローカーを雇うことで、多くの時間と労力を節約できます。

幸運にも評価額500万ドル以上のビジネスに成長させた場合は、合併・買収会社や投資銀行を通じて売却するべきです。

売却プロセスにはどれくらいの時間がかかりますか？

「紐の長さはどれくらいか」というのと同じで、決まった期間はありません。しかし一般的に言えば、ビジネスの規模が小さく、複雑さが少ないほど、売却はより早く進むはずです。

どんな相手が自分のビジネスの購入に興味を持つと考えられますか？

ビジネスの購入は、幅広い個人や既存企業にとって選択肢になりつつあります。プライベートエクイティ企業からアプローチされることもあれば、デジタル販売への進出を狙う実店舗のオーナー、初めて企業を購入しようとする買い手からアプローチされることもあります。また、退職資金を増やす新たな方法を探す高齢の個人、既に確立されたデジタルビジネスの起業家、メディア企業からの関心を得ることもあります。

買い手が離脱してしまいました。何が問題だったのでしょうか？

時折、売却がまとまらなかったり、見込み買い手がまったくオファーを出さないことを選ぶ場合があります。これにはさまざまな理由があり、あなたやあなたのビジネスに対する個人的な評価が原因であることはめったにありません。よくある理由には次のようなものがあります。

買い手があなたの希望価格を支払う余裕がない、または支払う意思がない。
あなたのビジネスやニッチに興味がない。
あなたのビジネスに関連するブランディング、財務状況、製品が気に入らない。
提供したデータが自分たちの要件や期待を満たしていないと感じる。
事業移転に関する問題がある。
資金調達がうまくいかない。
あるいは、時には他に気持ちを変えるような何かを見つけた場合もあります。

売却がまとまらなかったり、見込み買い手がブレーキをかけたりした場合、最善の対処法は落胆せず、再び始めることです。あなたのオンラインストアにふさわしい買い手は、必ずどこかにいます！

最後に、eコマース事業を最高値で売却するための私たちのトップティップス！

最高の評価額と価格を得るため、まだ成長している間に売却することを忘れずに！
交渉は、あなたが考える最低オファーよりも常に高い金額から始めましょう。そこから下げていく方が交渉ははるかに簡単で、通常は買い手に「勝った」、良い取引ができたと感じさせることができます！
売却に関して押しが強くなりすぎないようにしましょう。買い手には時間をかけさせてあげましょう。
現金取引は、ほぼ常に他のどんな条件よりも有利です。
書類作業は徹底的に行いましょう！合意した内容はすべて購入契約書に記載しておくべきです。そうすれば後々の紛争を防げます！

あなたはオンラインストアを立ち上げ、成長させるために懸命に努力してきました。その報酬を受け取る資格があります。このブログ記事のガイダンスが、あなたのeコマース事業で最高値を得る助けとなれば幸いです。