كيف تحصل على أعلى سعر عند بيع عملك في التجارة الإلكترونية

بناء عمل ناجح عبر الإنترنت يتطلب الكثير من الجهد والدم والعرق، ناهيك عن الوقت والجهد، لذا من الطبيعي أن ترغب في الحصول على أقصى قيمة له عندما تقرر البيع.

هنا سننظر في بعض الأسئلة التي قد تكون لديك عندما يتعلق الأمر بالبيع، وكيف يمكنك ضمان حصولك على أعلى سعر لعملك في التجارة الإلكترونية.

كيف أعرف كم يجب أن أبيع؟

الخطوة الأولى قبل أي شيء آخر هي تقييم عملك. الآن عندما يتعلق الأمر بإجراء التقييمات، لا يمكن أن تكون سوى أرقام إرشادية لأن قيمة أي عمل تعتمد بشكل كبير على السوق وميزانية مشتريك المحتمل. مع ذلك، هناك عدد من الاعتبارات التي يمكن أن تُحدث تأثيرًا كبيرًا على جاذبية وقيمة متجرك عبر الإنترنت، ويمكن أن تشمل هذه:

• مقدار المبيعات
• مقدار الربح
• موقعك في السوق
• اتجاهات نمو الأعمال
• القوة الدافعة للمبيعات الجديدة ومدى استدامة تلك القوة
• أي قنوات المبيعات تولّد عملاء جدد
• ما هي الأنظمة والإجراءات المطبقة لديك لإدارة متجرك
• مدى اعتماد العمل عليك كمالك، هل سيؤدي بنفس الجودة تحت ملكية جديدة؟

من خلال مقارنة عملك بأعمال مماثلة بيعت تاريخيًا، ستتمكن من حساب قيمة عملك. يتم ذلك بسهولة أكبر باستخدام متوسط المضاعف، وهو متوسط مضاعف الربح السنوي الذي بيع به العمل المتوسط. على سبيل المثال، إذا كان متوسط المضاعف لأعمال مماثلة الحجم لعملك 2.32 وبيع مقابل 100 ألف دولار، فهذا يعني أن ذلك العمل بالتحديد كان يحقق ربحًا قدره 43,103 دولارًا سنويًا. نأمل أنك ما زلت معنا. لكن ما يعنيه هذا هو أنه يمكنك استخدام هذا الرقم لتحديد أين يقع عملك. مثلًا، إذا كان عملك يحقق أرباحًا أكبر فقد تكون قيمته أعلى، والعكس صحيح إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك أقل ربحية فقد تكون قيمته أقل. لكن كقاعدة عامة، تُباع معظم الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم في نطاق تقييم 2-3 أضعاف.

لكن هل يعني هذا أن عملي لا يمكن أن يساوي أكثر من التقييم المُعطى؟

التقييم هو ببساطة دليل إرشادي للقيمة المُقدَّرة، وكما قلنا، يساوي العمل ما يكون المشتري مستعدًا لدفعه مقابله. ومع ذلك، لكي يتخذ المشتري قرارًا بشأن مقدار ما هو مستعد لإنفاقه، سينظر أيضًا في أمرين – المخاطرة والعائد على الاستثمار (ROI). يتأثر مستوى المخاطرة المرتبط بالشراء بشكل مباشر بالعائد المحتمل على الاستثمار، ويمكن أن يؤثر كلاهما على السعر المعروض. كلما زادت فرصة تحقيق عائد استثمار مرتفع، انخفضت المخاطرة المتصورة وبالتالي زاد استعداد المشتري للإنفاق لإتمام الشراء.

هل يمكنني تقليل المخاطرة المتصورة لعملي؟

نعم، هناك طرق يمكنك من خلالها تقليل المخاطرة المتصورة المرتبطة بشراء متجرك عبر الإنترنت. يمكن تحقيق ذلك عادةً من خلال تقديم دليل على ما يلي:

• نسبة عالية من المبيعات والزوار المتكررين
• إمكانية النمو
• محركات يمكن التنبؤ بها للمبيعات الجديدة
• حركة مرور ويب مستقرة و/أو متنامية من مصادر عضوية متنوعة
• سجل قوي من إحصاءات حركة مرور إيجابية
• موردون راسخون وموردون احتياطيون
• إجراءات وأنظمة تشغيل قياسية
• علامة تجارية لا توجد بها مخاوف قانونية متعلقة بحقوق النشر أو العلامة التجارية أو معلّقة/حالية. كيف أعرف أنه الوقت المناسب للبيع؟

كقاعدة عامة، كلما نما عملك أكثر زادت قيمته. لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك فقط التمسك بعملك لسنوات وسنوات قبل البيع، هناك فعليًا عوامل يمكنك النظر فيها لتحديد ما إذا كان هذا هو الوقت المناسب لك للحصول على أقصى قيمة لعملك في التجارة الإلكترونية.

المؤشر الرئيسي هو النمو المنتظم والمستدام، الذي يتضح من حسابات عملك. يُقاس النمو سنة بعد سنة، والحيلة هي محاولة البيع بينما لا تزال تنمو، لكن ليس مبكرًا جدًا وبالتأكيد ليس قبل بلوغك الذروة. بيع عمل مبكرًا جدًا يعني أنك لن ترى ما يمكن أن يستحقه محتملًا، وبيعه بعد بلوغ نموك الذروة ودخول عملك في انحدار سيؤثر سلبًا على قيمة متجرك والعروض التي ستتلقاها.

هذا توقيت صعب حقًا، وقد لا تصيبه دائمًا! راقب نموك بعناية، وراقب اتجاه المبيعات لمحاولة التنبؤ بأفضل وقت للبيع.

إذن قررت البيع، ماذا يحدث بعد ذلك؟

تمامًا مثل بيع عقار، بيع عمل ليس دائمًا مباشرًا وأحيانًا يمكن أن يكون أكثر تعقيدًا أو يستغرق وقتًا أطول مما هو متوقع. ومع ذلك، فإن الصيغة المعتادة لبيع عمل هي كالتالي:

1. تقييم عملك.
2. إنشاء نشرة مبيعات تحتوي على الحقائق والأرقام والمعلومات التي قد يحتاجها المشترون المحتملون.
3. البحث عن مشترين محتملين.
4. التفاوض على سعر البيع والشروط والأحكام الأخرى للبيع.
5. تحويل المال والأصول.
6. تدريب المالك الجديد على إدارة عملك.

أين يمكنني بيع عملي؟

هناك العديد من قنوات المبيعات التي يمكنك استكشافها عندما يتعلق الأمر بإيجاد شخص لشراء عملك في التجارة الإلكترونية. تُباع غالبية الأعمال الصغيرة من خلال الإعلانات الخاصة، والمواقع المبوّبة، ومنتديات الإنترنت. من بين أفضل الأماكن التي يمكنك مراجعتها: Experienced People وShopify eCommerce وFlippa وWarrior Forum.

إذا كان لديك عمل متوسط الحجم بتقييم بين 100 ألف دولار و5 ملايين دولار، فإن الاستعانة بوسيط مثل Digital Exits يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت والجهد.

وإذا كنت محظوظًا بما يكفي لتنمية عمل يُقيَّم بأكثر من 5 ملايين دولار، فيجب عليك البيع من خلال شركة اندماج واستحواذ أو بنك استثماري.

كم من الوقت يجب أن أتوقع أن تستغرقه عملية البيع؟

كم طول قطعة الخيط؟ لا يوجد وقت محدد يجب أن يستغرقه البيع، لكن بشكل عام، كلما كان العمل أصغر وأقل تعقيدًا، كان من المفترض أن تمر عملية البيع بشكل أسرع.

من يمكنني أن أتوقع أن يكون مهتمًا بشراء عملي؟

أصبح شراء الأعمال خيارًا لمجموعة واسعة من الأشخاص والشركات القائمة. قد تتلقى عروضًا من شركات الأسهم الخاصة، وأصحاب المتاجر الحقيقية الذين يتطلعون للتوسع إلى البيع الرقمي، أو مشترين شركات لأول مرة يتطلعون لشراء أول عمل لهم. قد تحصل أيضًا على اهتمام من أفراد أكبر سنًا يبحثون عن طرق جديدة لبناء صندوق تقاعدهم، ورواد أعمال رقميين راسخين، وشركات إعلامية.

انسحب مشتري، ما الذي حدث خطأ؟

من وقت لآخر، قد لا يُنجز البيع أو قد يختار مشترٍ محتمل عدم تقديم عرض على الإطلاق. يمكن أن يكون ذلك لعدة أسباب ونادرًا ما يكون انعكاسًا شخصيًا عليك أو على عملك. تشمل بعض الأسباب الأكثر شيوعًا:

• المشتري غير قادر على تحمل سعر طلبك أو غير مستعد لدفعه.
• ليسوا مهتمين بعملك أو مجالك المتخصص.
• لا يعجبهم الهوية التجارية أو الأوضاع المالية أو المنتجات المرتبطة بعملك.
• يشعرون أن البيانات التي قدمتها لا تلبي متطلباتهم أو توقعاتهم.
• توجد مشاكل في نقل ملكية العمل.
• يفشل تمويلهم.
• أو، أحيانًا، يجدون شيئًا آخر جعلهم يغيرون رأيهم.

إذا فشل بيعك أو توقف مشترٍ محتمل، فأفضل شيء يمكنك فعله هو ألا تفقد الأمل وأن تبدأ من جديد. المشتري المناسب لمتجرك عبر الإنترنت موجود هناك!

أخيرًا – أفضل نصائحنا لبيع عملك في التجارة الإلكترونية بأعلى سعر!

• تذكّر أن تبيع عملك بينما لا يزال ينمو للحصول على أفضل تقييم وسعر!
• ابدأ المفاوضات دائمًا أعلى مما تعتبره أقل عرض لعملك. التفاوض للأسفل أسهل بكثير وعادة ما يجعل المشتري يشعر بأنه «فاز» بالمعركة وحصل على صفقة رائعة!
• لا تكن متسرعًا عندما يتعلق الأمر بالبيع، دع مشتريك يأخذ وقته.
• الصفقات النقدية دائمًا تقريبًا أفضل من أي شروط أخرى.
• قم بعمل شامل للأوراق! يجب كتابة كل ما تتفق عليه في اتفاقية الشراء، مما يعني عدم وجود نزاعات لاحقًا!

لقد عملت بجد لبدء وتنمية متجر ناجح عبر الإنترنت وتستحق جني الثمار. نأمل أن تتمكن من استخدام الإرشادات في منشور المدونة هذا للحصول على أعلى سعر لعملك في التجارة الإلكترونية.