إعداد استراتيجية التسعير للأعياد لمتجر التجزئة الخاص بك
إعداد استراتيجية التسعير للأعياد لمتجر التجزئة الخاص بك
مع اقتراب عيد الميلاد، وكذلك أيام التخفيضات الكبرى مثل الجمعة السوداء واثنين الإنترنت، يصبح من الضروري للشركات البدء في تسعير منتجاتها. بالنسبة لتجار التجزئة، تُعد هذه بسهولة أكبر أيام السنة التقويمية، ويمكن أن يكون تسعير العناصر أمرًا شاقًا نظرًا لمدى حب المتسوقين للصفقات الجيدة. لحسن الحظ، حل نقاط البيع الخاص بك مصمم خصيصًا للتعامل مع مثل هذه المناسبات، ومع توقعات أن يكون موسم هذا العام الأكبر على الإطلاق، ستحتاجه بالتأكيد!
إليك بعض النصائح المفضلة لدينا حول أفضل طريقة لضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك قبل أن يبدأ الاندفاع.
افهم تكاليفك
من بين أكثر الجوانب أهمية خلال موسم التسعير للأعياد لديك هو فهم تكاليفك، بغض النظر عن طبيعة السوق أو منافسيك.
يعني هذا التكاليف المتعلقة بشراء أو إنتاج منتجاتك، والرواتب التي تنفقها على الموظفين، وتكاليف التخزين والمعدات، وأي تكاليف غير مباشرة قد يتكبدها عملك. كل هذه اعتبارات مهمة عند البدء في تنفيذ استراتيجية التسعير للأعياد الخاصة بك. فهم الحد الأدنى للسعر الذي يمكنك تحديده للمنتجات، بحيث تكون سليمًا ماليًا لعملك، أمر أساسي.
علاوة على ذلك، افحص جميع العروض المتاحة لك من موردينك عند شراء كميات كبيرة من المخزون استعدادًا للموسم. ابحث عن جميع السبل المتاحة لك لتوفير المال، واكتسب معرفة كاملة بالوضع المالي لمتجرك، قبل أن تقرر طرح أي عروض جذرية ليستغلها العملاء.
تسويق أفضل وأسوأ منتجاتك
كأداة تسويقية، تُعد القدرة على تحديد أسعار الأعياد في التجزئة أداة رائعة لتستفيد منها الشركات. فهي تعزز حاجة تجار التجزئة إلى فرز منتجاتهم بشكل أفضل؛ لمعرفة ما هي منتجاتهم الأكثر مبيعًا والتأكيد على مكانتها داخل المتجر.
أما الجانب الآخر لتحديد أفضل منتجاتك مبيعًا، فهو فهم تلك المنتجات التي لا تحقق أداءً جيدًا، والحرص على وضعها في أيدي عملائك وإخراجها من بابك الأمامي. يمكن أن يكون خفض الأسعار (إذا كان ذلك حكيمًا ماليًا للشركة) هو الحافز الذي يحتاجه العملاء بالضبط لشراء منتج ما كانوا ليلقوا عليه نظرة ثانية.
بيع تلك العناصر بطيئة الحركة كحزمة (أو منتج مركب) حيث تعرض عنصرين أو أكثر من هذه العناصر معًا بسعر مخفض، يمكن أن يكون أيضًا وسيلة لإخراج منتجاتك ضعيفة الأداء من الباب. بدلًا من ذلك، يمكنك أيضًا إضافة هذا المخزون إلى العناصر الأكثر تكلفة داخل المتجر، بحيث تجعل عملاءك يعيدون التفكير في سعر الـ 300 دولار، عندما يصبح الآن اثنين بسعر واحد.
نصيحة Hike: انتقل إلى شاشة الخصومات في Hike لإنشاء حزمة منتج مركب جديدة لعملائك. يمكنك إضافة عنصرين أو أكثر إلى الحزمة وتحديد السعر الذي تختاره!
لا تنفد من المخزون!
قد تبدو فكرة عدم نفاد المخزون في متجرك مع اقتراب موسم الأعياد بديهية، لكنها قد تكون بديهية لدرجة أنك قد تغفلها تمامًا، معتقدًا أنك قد أخذتها بعين الاعتبار بالفعل!
في الواقع، لا يوجد ما هو أسوأ بالنسبة لتاجر تجزئة من رؤية طابور يمتد إلى موقف السيارات عند فتح الأبواب في الجمعة السوداء، ليكتشف بعد ذلك أن عناصره الأكثر طلبًا نادرة لدرجة أنه ترك العملاء غاضبين. يمكن أن تكون التداعيات هنا كارثية، إذ إن إبعاد عميل بسبب نفاد المخزون قد يعني أنك خسرت ذلك العميل إلى الأبد. وعندما يكون قطاع التجزئة قائمًا إلى حد كبير على تكرار الأعمال، فإن وصف ذلك بالنتيجة غير المرغوبة يُعد تقليلًا كبيرًا من شأنها.
ومهما كانت بديهية، فإن الحل الحقيقي هو التأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا من العناصر التي تعلم أن العملاء متحمسون للحصول عليها. يعني هذا أيضًا أنه يمكنك تحديد الأسعار في سياق العرض والطلب. يمكن للمنتجات ذات الطلب المرتفع أن ترفع سعر التوازن للعنصر، لذا حدد أسعارك وفقًا لذلك.
نصيحة Hike: يمكن لـ Hike POS تحديد مستويات إعادة طلب تلقائية لمساعدتك في إدارة مخزونك! حدد نقاط إعادة طلب العملاء على منتجاتك الأكثر مبيعًا، حتى تتمكن من البقاء مسيطرًا على كل مخزونك.
حدد الأسعار وفقًا لوقت اليوم
على مدار يوم المبيعات، قد يشهد عدد العملاء الذين يشترون عنصرًا ما ذروات وانخفاضات مختلفة، اعتمادًا على شعبيته. هذا شائع بشكل خاص في المقاهي وشاحنات الطعام حيث قد تكون قطعة الخبز الفرنسي شائعة بين العملاء في الصباح، لكن ليس كذلك عند الساعة 3 بعد الظهر.
في تلك الحالات، قد يكون من المفيد النظر في تعديل تسعيرك بحيث تحدد أسعارًا مخفضة على العناصر عندما تصل إلى فترة "الانخفاض" الخاصة بها. يمكن تفعيل ذلك من خلال نظام نقاط بيع بديهي يمكنه إبراز أكثر وأقل ساعات اليوم شعبية التي بيع فيها عنصر ما.
بناءً على هذه المعلومات، يمكنك تحديد أسعار لتلك المنتجات خلال ساعات البيع الضعيفة تلك وتحقيق مساهمات مهمة في أرباحك النهائية.
نصيحة Hike: لتحديد وقت اليوم الذي بيع فيه عنصر ما، توجه ببساطة إلى لوحة تحكم Hike الخاصة بك واستخدم علامة تبويب الوقت لرؤية مخطط كامل لأفضل (وأسوأ) ساعات مبيعاتك.
ابحث عن منافسيك
وبينما قد يكون هذا نشاطًا أقرب لليوم نفسه، فإن معرفة ما يفعله منافسوك يمكن أن تكون دليلًا مفيدًا حول كيفية تحديد أسعارك الخاصة. لا يعني هذا بالضرورة أنك بحاجة إلى خفض أو رفع أسعارك لتتماشى بشكل أوثق مع منافسيك، لكنه يمنحك دليلًا إرشاديًا حول موقع السوق، والأسعار التي يدفعها العملاء.
في الوقت نفسه، لا تريد أن تنغمس في التركيز على منتج واحد لأن ذلك يمنحك رؤية أحادية الجانب لما يفعله السوق. بدلًا من ذلك، تحتاج إلى تركيز جهودك على معرفة أسعار العديد من المنتجات المختلفة المرتبطة جميعها بشكل فضفاض ضمن نفس فئة المنتجات.
ستتقلب الأسعار طوال موسم الأعياد، لكن بعدم الانجراف بسرعة كبيرة إلى اتخاذ تدابير جذرية لخفض الأسعار أو رفعها، يمكنك ضمان حماية علامة متجرك وإضفاء الشرعية عليها في أعين عملائك. لا مفر من ضخامة ما تقدمه مبيعات موسم الأعياد لتجار التجزئة حول العالم. إنه موسم محموم، ومرهق، لكنه في النهاية يمكن أن يكون مجزيًا. يُعد تحديد النوع الصحيح من تسعير الأعياد الطريقة المثالية للبدء، لكنه يتطلب قدرًا لا بأس به من الجهد لضمان أن تعكس الأسعار عملك وعملاءك بشكل إيجابي بشكل عام.
من الضروري إذن وضع الثقة في حل نقاط بيع يمكنه التعامل مع احتياجات التسعير الخاصة بك، وبالتأكيد Hike POS هو نظام من هذا القبيل. تبنَّ تحديد أسعار الأعياد كأداة تسويقية، واستخدمها لجذب العملاء الذين يحبون عقد صفقة جيدة.