出售电商企业时如何卖出最高价

打造一家成功的在线企业需要付出大量的心血、汗水和泪水,更不用说时间和精力了,因此当您决定出售时,自然希望获得最高的价值。

在这里,我们将探讨您在出售企业时可能遇到的一些问题,以及如何确保您的电商企业能卖出最高价。

我如何知道应该卖多少钱?

在做任何其他事情之前,第一步是对您的企业进行估值。而在进行估值时,得出的数字往往只能作为参考,因为任何企业的价值都在很大程度上取决于市场状况以及潜在买家的预算。也就是说,有许多因素会对您网店的吸引力和价值产生重大影响,这些因素包括:

销售额
利润额
您在市场中的地位
业务增长趋势
推动新销售的动力,以及这种动力的可持续性
哪些销售渠道正在带来新客户
您用于经营门店的系统和流程
企业对您(作为所有者)的依赖程度——换个新东家经营,业绩是否同样出色?

通过将您的企业与历史上出售过的类似企业进行比较,您就能计算出自己企业的价值。最简单的做法是使用平均倍数法,即以类似企业出售时的年利润平均倍数作为参考。举例来说,如果与您企业规模相近的企业平均倍数为 2.32,而某企业以 10 万美元售出,那就意味着该企业的年利润约为 43,103 美元。希望您还能跟得上思路。这意味着,您可以用这个数字来判断自己企业所处的位置。例如,如果您的企业利润更高,其价值可能也更高,反之,如果您的电商店铺盈利能力较弱,其价值可能就较低。不过,一般来说,大多数中小型企业的出售倍数在 2 到 3 倍之间。

但这是否意味着我的企业价值不可能高于给出的估值?

估值仅仅是对预估价值的一个参考,正如我们所说,一家企业的价值取决于买家愿意支付的价格。然而,为了决定愿意花多少钱,买家还会考虑两个因素——风险和投资回报率(ROI)。购买所涉及的风险水平,直接受潜在投资回报率的影响,而这两者都会影响出价。获得高投资回报率的机会越大,感知风险就越低,因此买家可能愿意支付更高的价格来完成收购。

我能否降低我企业的感知风险?

可以,有一些方法可以帮助您降低购买您网店所涉及的感知风险。通常可以通过提供以下方面的证据来实现:

较高的回头客及回访者比例
增长潜力
可预测的新销售关键驱动因素
来自多种渠道的稳定和/或增长的自然流量
良好的流量数据历史记录
稳定的供应商及备用供应商
标准操作流程和系统
不存在版权、商标或悬而未决/正在进行的法律纠纷的品牌我怎么知道现在是出售的合适时机?

一般来说,您的企业规模越大,其价值就会越高。但这并不意味着您应该长年累月地持有企业,不打算出售,实际上有一些因素可以帮助您判断,现在是否正是获得电商企业最大价值的合适时机。

关键指标是持续稳定的增长,这可以通过您的企业账目得到证明。增长是逐年衡量的,诀窍在于尽量在企业仍处于增长期时出售,但不要过早,当然也绝不能在已经见顶之后才出售。过早出售企业意味着您无法看到它的潜在价值,而在增长见顶、业务开始下滑之后才出售,则会对您店铺的价值以及您收到的报价产生负面影响。

这个时机确实很难把握,您也未必总能拿捏得准!请仔细监控您的增长情况,并留意销售趋势,以尽量预测出售的最佳时机。

那么我已经决定出售了,接下来会发生什么?

就像出售房产一样,出售企业并不总是一帆风顺的,有时可能会比预期更复杂或更耗时。不过,出售企业的常规流程通常如下:

对您的企业进行估值。
制作一份销售说明书,包含潜在买家可能需要的事实、数据和信息。
寻找潜在买家。
就售价及其他销售条款进行谈判。
转移资金和资产。
培训新东家经营您的企业。

我可以在哪里出售我的企业?

在寻找有意购买您电商企业的人时,有许多销售渠道可供探索。大多数小型企业都是通过私人广告、分类信息网站和网络论坛出售的。一些值得关注的优质渠道包括:Experienced People、Shopify eCommerce、Flippa 和 Warrior Forum。

如果您是一家估值在 10 万至 500 万美元之间的中型企业,那么雇用像 Digital Exits 这样的经纪机构,可以为您节省大量时间和精力。

而如果您幸运地把企业做到估值超过 500 万美元,那么您应该通过并购公司或投资银行来出售。

销售流程通常需要多长时间?

这个问题就像“一根绳子有多长”一样难以一概而论。销售所需的时间并没有固定标准,但一般来说,企业规模越小、情况越简单,成交速度就越快。

谁会对购买我的企业感兴趣?

如今,收购企业已成为越来越多个人和现有企业的一种选择。您可能会遇到私募股权公司、希望进军数字化销售的实体店主,或是首次涉足企业收购的公司买家前来接洽。您也可能吸引到希望为退休储蓄寻找新途径的年长人士、成熟的数字企业创业者以及媒体公司的兴趣。

我的买家退出了,出了什么问题?

有时,一笔交易可能无法最终达成,或者潜在买家可能选择完全不出价。这可能出于多种原因,而且很少是针对您个人或您企业的负面评价。以下是一些最常见的原因:

买家无力承担或不愿支付您的要价。
他们对您的企业或细分领域不感兴趣。
他们不喜欢与您企业相关的品牌形象、财务状况或产品。
他们觉得您提供的数据不符合他们的要求或预期。
企业转移过程中存在问题。
他们的资金落空了。
或者,有时,他们发现了别的东西,从而改变了主意。

如果您的交易未能达成,或潜在买家临阵退缩,最好的应对方式就是不要气馁,重新开始。适合您网店的合适买家一定就在某处等着您!

最后——我们为您电商企业卖出最高价提供的几点建议!

记住要在企业仍处于增长阶段时出售,以获得最佳估值和价格!
谈判时,起始报价应始终高于您心目中能接受的最低出价。向下调整远比向上调整容易得多,而且通常会让买家觉得自己“赢得”了这场较量,拿到了一笔划算的交易!
在成交问题上不要咄咄逼人,给买家留出充足的时间。
现金交易几乎总是优于其他任何条款。
务必将文书工作做得细致周全!所有达成的协议都应写入购买协议中,这意味着以后不会有任何纠纷!

您辛勤付出,才创办并发展出一家成功的网店,理应收获应得的回报。希望本篇博文中的指导内容,能帮助您为电商企业卖出最高价。